Después de varios meses de reflexión, creemos que en BackFund vamos a ajustar y re-definir ligeramente nuestra tesis de inversión, y comenzar a buscar proyectos desde España para el mundo.
Esta frase, que puede estar ya un poco manida, vemos que cobra especial importancia cuando vemos datos como los que expusimos sobre los éxits en España:
«6 corporates del IBEX como compradoras en las 100 operaciones más grandes en España».
Esto nos obliga a pensar, ¿Cómo afecta esto a mí como inversor en fases iniciales?
Tras analizar más de 400 exits así como la evolución de diversas empresas tecnológicas, podemos llegar a una conclusión: Si tu startup tiene ingresos de diferentes países, tiene mayores probabilidades de conseguir un éxit.
De forma que iniciamos una serie de posts sobre a qué nos referimos como internacionalización de las startups y cuál creemos que puede ser nuestro posicionamiento a la hora de analizar: Mercado, Productos, Equipo y Tracción.
Experiencia Global: Nos referimos a la propia experiencia del equipo fundador fuera de nuestras fronteras. Proyectos en los que haya participado, dinámicas de mercado diferentes a las experimentadas de forma local, experiencia en otro tipo de empresas.
Capacidad de Ventas: Estudiar si a lo largo de su experiencia profesional han tenido que pegarse con diferentes mercados entendiendo cómo funciona los diferentes tipos de clientes. Capacidad negociadora y búsqueda de la mejor solución. No es lo mismo aspirar a vender tu producto en países nórdicos que en Asia que en LATAM
Expats: Aquí abrimos un tema interesante, siempre está muy presente el lugar de origen. Buscamos expats que quieran retornar a casa y construir un proyecto escalable desde aquí. Muchos expats con los que hablo tienen una imagen de la industria tecnológica algo anticuada, y creemos que puedes comenzar a desarrollar tu proyecto desde aquí e iniciar los primeros pasos.
Inversión: Si tu proyecto sabe moverse a nivel internacional, aspirará a conseguir inversores que pueden ayudarte en tu expansión. Poder trabajar con estos inversores te abre un océano único de posibilidades que te permitirá escalar más rápido.
